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招商地產(chǎn)Ipad推介雙城記
4月9日下午,“百年招商,聲動廈門灣”———招商地產(chǎn)品牌發(fā)布會在海悅山莊隆重舉行。招商海德公園、招商卡達(dá)凱斯、招商假日365和招商花園城二期四大新盤震撼亮相,發(fā)力廈門灣。百年招商四盤齊發(fā)的宏大氣勢,也進(jìn)一步彰顯出招商地產(chǎn)繼續(xù)拓展廈門、深耕廈門灣的戰(zhàn)略意圖。
引人關(guān)注的是,在旗下四大名盤驚艷亮相廈門灣的同時,招商地產(chǎn)啟動IPAD,為尊貴客戶提供全新的推介服務(wù)。
招商地產(chǎn)背景實力雄厚
百年招商,家在情在。提起招商地產(chǎn),就不能不提其控股母公司——招商局集團(tuán)。招商局創(chuàng)立于1872年,是中國近代民族工商業(yè)的先驅(qū),迄今已有百來年歷史,在中國近現(xiàn)代化進(jìn)程中起到過重要推動作用,如今已發(fā)展為實力雄厚的多元化綜合性央企集團(tuán)。
地產(chǎn)品牌勁旅深耕廈門灣
對于招商地產(chǎn),廈門灣南岸的人們耳熟能詳,正是招商地產(chǎn)改變整個南岸的生活。九年前,招商地產(chǎn)與美麗的廈門灣南岸結(jié)緣,深耕于此,在這片土地上留下了深深的足跡,為南岸構(gòu)建高尚人居做出了突出貢獻(xiàn)。
作為招商局集團(tuán)的旗艦企業(yè)之一,招商地產(chǎn)傳承百年招商局歷史使命,以永續(xù)人性關(guān)懷的精神,經(jīng)27年歷練,鑄就了實力雄厚的品牌形象:它是中央國資委重點(diǎn)支持的5家央屬地產(chǎn)企業(yè)之一,連續(xù)八年位列中國房地產(chǎn)上市企業(yè)綜合實力TOP10前四,也是18家中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)之一,是擁有豐富地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗、基業(yè)長青的房地產(chǎn)企業(yè)。在過去27年的發(fā)展中,招商地產(chǎn)總結(jié)出了一套注重生態(tài)、強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的"綠色地產(chǎn)"企業(yè)發(fā)展理念,并成功開創(chuàng)了國內(nèi)的社區(qū)綜合開發(fā)模式。
經(jīng)過多年辛勤的耕耘與歷練,招商地產(chǎn)在招商局漳州開發(fā)區(qū)前后開發(fā)了招商珊瑚苑、招商依山海、招商簡筑、招商花園城等多個高品質(zhì)樓盤,在開發(fā)區(qū)擁有近100萬平方米的土地儲備,當(dāng)之無愧地成為廈門灣南岸樓市的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。
與HOUSE BOX再續(xù)姻緣 雙盤創(chuàng)新營銷手法
(招商花園城項目)
早在2009年,招商地產(chǎn)開始運(yùn)作進(jìn)軍廈門地產(chǎn)界的“灣居”力作——招商花園城項目。通過花園城,招商地產(chǎn)為廈門帶來了成熟的產(chǎn)品體系,并一度引領(lǐng)廈門灣南岸灣區(qū)地產(chǎn)的開發(fā)品質(zhì)。樓盤贏得了置業(yè)者的青睞,為宜居廈門添加了濃墨重彩的一筆。在花園城項目的營銷中,招商地產(chǎn)就是通過IPAD售樓系統(tǒng)來為廈門追求品質(zhì)生活的客戶,清晰有效地傳遞了項目的區(qū)域、地段等產(chǎn)品優(yōu)勢。
(招商 卡達(dá)凱斯項目)
現(xiàn)在,招商地產(chǎn)旗下的海德公園和招商卡達(dá)凱斯面世,兩個樓盤定位于廈門灣的“貴族豪宅”,屬于廈門市房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)中量少質(zhì)高的金字塔尖的位置,其不凡品質(zhì)可見一斑。與此相對應(yīng),兩個項目的目標(biāo)客群也定位于廈門乃至福建省處于社會結(jié)構(gòu)中金字塔尖的少數(shù)富裕階層。這部分客群有著自己對事物的獨(dú)特判斷力,也有著不同于普通客群的消費(fèi)習(xí)慣。樓盤提供的服務(wù)是軟性因素,越是成熟的高端客戶往往更加看重這方面。
百年招商,家在情在。為尊貴客戶時刻人性化服務(wù),是招商地產(chǎn)一以貫之的企業(yè)理念。為了高端客群的消費(fèi)習(xí)慣,招商地產(chǎn)與麥秸軟件開發(fā)的HOUSE BOX再度聯(lián)姻,將樓盤的所有信息、數(shù)據(jù),整合在IPAD電腦上,來為目標(biāo)高端客群提供推介服務(wù)。在相對私密的環(huán)境下,以點(diǎn)對點(diǎn)的小眾模式,項目的信息、以及未來生活方式得以傳遞給客戶。高端客戶可以從中感受到貫穿始終的專業(yè)化、私密感及尊貴感。
高端項目的客戶如何有效溝通
招商地產(chǎn)這種以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的體驗式服務(wù),在推介方式上加以創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)了與豪宅客戶的溝通,并觸動其內(nèi)在的情緒,引致客戶的消費(fèi)需求。這種營銷手法可以看作是從“產(chǎn)品本位”到“人本位”的轉(zhuǎn)變,這與招商地產(chǎn)的品牌形象相一致,同時增加了項目美譽(yù)度,得到消費(fèi)者對項目的認(rèn)知與積極評價。
項目鏈接
招商海德公園,30萬㎡城市生活主場,一線領(lǐng)海,背依天馬山、美人山絕色風(fēng)景。其位于集美大橋BRT首站,完善交通路網(wǎng)通達(dá)島內(nèi)外。廈門第二醫(yī)院、集美醫(yī)院、人人樂、新華都超市等醫(yī)療生活便利之所,高級酒店群、世界名品店等各類豐富休閑購物之地,與社區(qū)近在咫尺,全面滿足第一居所需求。項目規(guī)劃4棟超高層住宅,1棟高層住宅,22棟多層住宅,2棟沿街商業(yè)騎樓等配套公共服務(wù)設(shè)施。高層戶型從90—208㎡,跨度較大。其中90㎡戶型的是三梯四戶,全部朝南,不僅可看海,高層還可對望五緣灣,風(fēng)景十分美麗,視野寬闊。別墅戶型從140—280㎡。
招商卡達(dá)凱斯位于廈門灣南岸古炮臺——南炮臺旁,東臨一線廈門灣南岸海域,北靠南炮臺公園,未來的廈漳海底隧道入口處,與廈門島隔海相望,擁有2公里的私家海岸線,稀缺的強(qiáng)勢海景資源。項目占地面積44余萬平米,總建筑面積80余萬平米,規(guī)劃有一線海景別墅、高端海景公寓、五星級酒店公寓、會所、濱海商業(yè)街、五星級酒店……h(huán)qt1314
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