【揭秘】千金凈雅衛(wèi)生巾內(nèi)幕及千金凈雅各渠道現(xiàn)狀！ ? ? ?
? ? ? ??衛(wèi)生巾，一個(gè)伴隨女人大半輩子的女性用品，對(duì)于這個(gè)女性用品，你了解多少呢？？？關(guān)于這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，各投資界的朋友們，你們又知曉多少？？很高興今天上午能利用這個(gè)平臺(tái)，做個(gè)分享，和大家做個(gè)互動(dòng)交流。一、衛(wèi)生用品行業(yè)現(xiàn)狀目前中國(guó)人口眾多是衛(wèi)生用品消費(fèi)大國(guó)，國(guó)內(nèi)使用衛(wèi)生巾人口達(dá)到4.6億，世界排名第一，從目前行業(yè)狀況看，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.品牌眾多國(guó)內(nèi)有100多個(gè)，線下60多個(gè)，線上30多個(gè)，線上品牌有增加趨勢(shì)，但是成規(guī)模的不多。2.品牌集中度高行業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，據(jù)統(tǒng)計(jì)前十大品牌占70%銷量，剩余的占30%，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度高。3.國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位國(guó)內(nèi)處于輔助地位，但是國(guó)內(nèi)民族品牌有上升趨勢(shì)；4.發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)格局在發(fā)生變化，低端產(chǎn)品從城市向農(nóng)村轉(zhuǎn)移；中端產(chǎn)品0.8-1.5元/片是城市主流產(chǎn)品，但是增速在放緩，沒(méi)有前幾年快；高端產(chǎn)品1.5元/片以上的增速很快，占據(jù)一線城市高端人群，2-3年會(huì)成為城市的主流產(chǎn)品，衛(wèi)生巾更新?lián)Q代拉開(kāi)帷幕。二、衛(wèi)生用品產(chǎn)品現(xiàn)狀通過(guò)我們研究，總結(jié)出幾個(gè)類別：1.歐美粗放型產(chǎn)品材質(zhì)要求不高，工藝要求也不高，通用材料是：表層是化纖無(wú)紡布，中間吸收體為木漿或高分子材料；美國(guó)的衛(wèi)生巾沒(méi)有高分子材料吸收體，比其他國(guó)家的材料更加簡(jiǎn)單。歐美有個(gè)很好的習(xí)慣，每?jī)蓚€(gè)小時(shí)換一遍，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)高與低對(duì)健康影響不大。2.日韓為代表的細(xì)膩型國(guó)內(nèi)很多女性喜歡日韓產(chǎn)品，特別是上海女性經(jīng)常從海外代購(gòu)。日韓產(chǎn)品原材料和國(guó)內(nèi)差不多，但是做工精細(xì)，包裝設(shè)計(jì)契合女人心里，所以國(guó)內(nèi)很多女性喜歡日韓產(chǎn)品、3.中國(guó)衛(wèi)生巾材料和日韓衛(wèi)生巾基本相近，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)比日韓高點(diǎn)，主要是工藝和包裝比日韓落后點(diǎn)，總體來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生巾跟日韓品質(zhì)差不多，但是包裝差點(diǎn)。?三、國(guó)內(nèi)衛(wèi)生用品特點(diǎn)1.低端產(chǎn)品過(guò)多，規(guī)模少，材質(zhì)差，主要走農(nóng)村市場(chǎng)；2.中端品牌集中：規(guī)模大，質(zhì)量可靠，主要走城市市場(chǎng)；3.高端產(chǎn)品：目前空缺，高端女性和追求健康生活的人群紛紛海外代購(gòu)，主要是國(guó)內(nèi)沒(méi)有高端產(chǎn)品，滿足這些人群的消費(fèi)需求，同時(shí)國(guó)內(nèi)高端女性有崇洋媚外的心態(tài)，認(rèn)為國(guó)外比國(guó)內(nèi)的好。
?四、千金凈雅衛(wèi)生巾發(fā)展歷程千金凈雅醫(yī)學(xué)級(jí)衛(wèi)生巾的思路，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，要把衛(wèi)生巾做成醫(yī)學(xué)級(jí)，做成千金片的伴侶，有婦科病的時(shí)候吃千金片，沒(méi)有婦科疾病的時(shí)候用凈雅，達(dá)到預(yù)防婦科疾病的目的。在現(xiàn)有技術(shù)上進(jìn)行突破，研發(fā)團(tuán)隊(duì)分析了國(guó)內(nèi)外100多個(gè)品牌，經(jīng)過(guò)1年多的時(shí)間研發(fā)了現(xiàn)有產(chǎn)品，研發(fā)過(guò)程很困難。
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五、千金凈雅獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所以這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研究和工藝改造到成品生產(chǎn)都是圍繞婦科疾病這個(gè)技術(shù)研發(fā)的。產(chǎn)品出來(lái)后與同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)呢？1.材料是最高端，70%是進(jìn)口的材料，舒服度非常好；2.安全：通過(guò)千金藥業(yè)滅菌技術(shù)，經(jīng)過(guò)10幾個(gè)小時(shí)、四重環(huán)境滅菌，達(dá)到零真菌和零細(xì)菌。更加安全可靠。3.核心價(jià)值是不能致病的，與同行產(chǎn)品比得婦科疾病的幾率低，這是產(chǎn)品的核心技術(shù)；4.用的全透氣不漏水的復(fù)合透氣底膜，目前同行業(yè)的都用不了，透氣性行業(yè)排名第一，得到權(quán)威的驗(yàn)證。
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六、千金凈雅目前的渠道情況千金凈雅目前有5個(gè)銷售渠道，第一個(gè)是大型超市；第二個(gè)是OTC藥店；第三個(gè)是大型母嬰生活館；第四個(gè)是電商；第五個(gè)就是WS渠道了；WS渠道沒(méi)有門店，人員開(kāi)支，不怕淘寶假貨，（套盒裝都有防偽標(biāo)簽）價(jià)格更實(shí)惠！其它四個(gè)渠道的業(yè)績(jī)加起來(lái)才相于一個(gè)WS渠道。
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現(xiàn)在的趨勢(shì)就是WS!(從2013年WS起步到2016年，SW只增不減，特別是今年2017，各大媒體、網(wǎng)站，連政府都在大力宣傳，這就是趨勢(shì))WS絕對(duì)是移動(dòng)商業(yè)的大趨勢(shì)。每個(gè)人都有手機(jī)，幾乎每個(gè)人的手機(jī)里都有微信。微信的用戶量達(dá)到9億，你可以打開(kāi)手機(jī)，看看你手機(jī)上每天用的最多的軟件是什么?答案絕對(duì)是：微信??！有人的地方就一定有需求，有需求的地方就一定有商機(jī)。朋友圈就給你提供了這樣一個(gè)絕好的宣傳途徑。
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發(fā)表于 2019-3-14 10:58