霧鎖清秋0502

【揭秘】千金凈雅衛(wèi)生巾內(nèi)幕及千金凈雅各渠道現(xiàn)狀！

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? ? ? ??衛(wèi)生巾，一個伴隨女人大半輩子的女性用品，對于這個女性用品，你了解多少呢？？？關于這個行業(yè)的內(nèi)幕、未來發(fā)展趨勢，各投資界的朋友們，你們又知曉多少？？很高興今天上午能利用這個平臺，做個分享，和大家做個互動交流。一、衛(wèi)生用品行業(yè)現(xiàn)狀目前中國人口眾多是衛(wèi)生用品消費大國，國內(nèi)使用衛(wèi)生巾人口達到4.6億，世界排名第一，從目前行業(yè)狀況看，有以下幾個特點：1.品牌眾多國內(nèi)有100多個，線下60多個，線上30多個，線上品牌有增加趨勢，但是成規(guī)模的不多。2.品牌集中度高行業(yè)處于完全競爭狀態(tài)，據(jù)統(tǒng)計前十大品牌占70%銷量，剩余的占30%，消費者對產(chǎn)品忠誠度高。3.國外品牌占主導地位國內(nèi)處于輔助地位，但是國內(nèi)民族品牌有上升趨勢；4.發(fā)展趨勢市場格局在發(fā)生變化，低端產(chǎn)品從城市向農(nóng)村轉移；中端產(chǎn)品0.8-1.5元/片是城市主流產(chǎn)品，但是增速在放緩，沒有前幾年快；高端產(chǎn)品1.5元/片以上的增速很快，占據(jù)一線城市高端人群，2-3年會成為城市的主流產(chǎn)品，衛(wèi)生巾更新?lián)Q代拉開帷幕。二、衛(wèi)生用品產(chǎn)品現(xiàn)狀通過我們研究，總結出幾個類別：1.歐美粗放型產(chǎn)品材質要求不高，工藝要求也不高，通用材料是：表層是化纖無紡布，中間吸收體為木漿或高分子材料；美國的衛(wèi)生巾沒有高分子材料吸收體，比其他國家的材料更加簡單。歐美有個很好的習慣，每兩個小時換一遍，衛(wèi)生標準高與低對健康影響不大。2.日韓為代表的細膩型國內(nèi)很多女性喜歡日韓產(chǎn)品，特別是上海女性經(jīng)常從海外代購。日韓產(chǎn)品原材料和國內(nèi)差不多，但是做工精細，包裝設計契合女人心里，所以國內(nèi)很多女性喜歡日韓產(chǎn)品、3.中國衛(wèi)生巾材料和日韓衛(wèi)生巾基本相近，衛(wèi)生標準比日韓高點，主要是工藝和包裝比日韓落后點，總體來說國內(nèi)的衛(wèi)生巾跟日韓品質差不多，但是包裝差點。?三、國內(nèi)衛(wèi)生用品特點1.低端產(chǎn)品過多，規(guī)模少，材質差，主要走農(nóng)村市場；2.中端品牌集中：規(guī)模大，質量可靠，主要走城市市場；3.高端產(chǎn)品：目前空缺，高端女性和追求健康生活的人群紛紛海外代購，主要是國內(nèi)沒有高端產(chǎn)品，滿足這些人群的消費需求，同時國內(nèi)高端女性有崇洋媚外的心態(tài)，認為國外比國內(nèi)的好。
?四、千金凈雅衛(wèi)生巾發(fā)展歷程千金凈雅醫(yī)學級衛(wèi)生巾的思路，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，要把衛(wèi)生巾做成醫(yī)學級，做成千金片的伴侶，有婦科病的時候吃千金片，沒有婦科疾病的時候用凈雅，達到預防婦科疾病的目的。在現(xiàn)有技術上進行突破，研發(fā)團隊分析了國內(nèi)外100多個品牌，經(jīng)過1年多的時間研發(fā)了現(xiàn)有產(chǎn)品，研發(fā)過程很困難。

五、千金凈雅獨特優(yōu)勢所以這個產(chǎn)品經(jīng)過研究和工藝改造到成品生產(chǎn)都是圍繞婦科疾病這個技術研發(fā)的。產(chǎn)品出來后與同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢呢？1.材料是最高端，70%是進口的材料，舒服度非常好；2.安全：通過千金藥業(yè)滅菌技術，經(jīng)過10幾個小時、四重環(huán)境滅菌，達到零真菌和零細菌。更加安全可靠。3.核心價值是不能致病的，與同行產(chǎn)品比得婦科疾病的幾率低，這是產(chǎn)品的核心技術；4.用的全透氣不漏水的復合透氣底膜，目前同行業(yè)的都用不了，透氣性行業(yè)排名第一，得到權威的驗證。
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六、千金凈雅目前的渠道情況千金凈雅目前有5個銷售渠道，第一個是大型超市；第二個是OTC藥店；第三個是大型母嬰生活館；第四個是電商；第五個就是WS渠道了；WS渠道沒有門店，人員開支，不怕淘寶假貨，（套盒裝都有防偽標簽）價格更實惠！其它四個渠道的業(yè)績加起來才相于一個WS渠道。
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現(xiàn)在的趨勢就是WS!(從2013年WS起步到2016年，SW只增不減，特別是今年2017，各大媒體、網(wǎng)站，連政府都在大力宣傳，這就是趨勢)WS絕對是移動商業(yè)的大趨勢。每個人都有手機，幾乎每個人的手機里都有微信。微信的用戶量達到9億，你可以打開手機，看看你手機上每天用的最多的軟件是什么?答案絕對是：微信??！有人的地方就一定有需求，有需求的地方就一定有商機。朋友圈就給你提供了這樣一個絕好的宣傳途徑。